谈起品牌，不管是专业人员口中还是普通消费者心中第一反应基本都是大众消费品，例如：可口可乐、耐克、奔驰……不得不承认，品牌传播领域，消费品“天生骄傲”。
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笔者作为一名多年从事工业品品牌营销的从业人员，与数以百计的工业品品牌的拥有者沟通与交流后总结分析得出一些工业品品牌塑造及传播的误区与难点，今天与各位分享。
为了更好地理解和探索，我们将工业品与消费品的品牌传播做对比，从而来分析工业品品牌传播的痛点。
01 | 客群
塑造品牌终极目标就是为了更好地营销，那么，客户是我们首先需要分析的对象。
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#分析 | 言简意赅，首先我们得出一个工业品品牌营销最为核心的观点：工业品品牌营销是客户价值的营销。
02 | 产品
产品是企业经营过程中的核心内容，在我们做品牌营销尤其是工业品品牌营销过程中一直重申20%品牌＋80%产品&服务，没有一个好的产品，任何品牌营销都是空中楼阁。
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#分析 | 单一的描述产品技术优势，这就是目前很多企业主最大的困惑，你有的我也有，同质化严重不言而喻，其实，在很多场合，换一种描述方式，差异化就产生了，这就是品牌所能做的。当然，优秀的产品一定是品牌塑造的前提。
03 | 价格
任何购买，价格一定是一个核心要素，它是销售产品的价值重要体现，另外，也是品牌有所作为的重要战场。
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#分析 | 作为品牌的一大重要功能，创造溢价。在这里很多企业就显得困难重重了，如何通过品牌对产品&服务的包装，如何使得客户心智从功能价值出发，最终与我们的品牌主达成精神价值的统一。这部分，我们也将在后续的内容中做专题分析。
04 | 渠道
无论是消费品还是工业品，从产品生产完成到客户使用产品，必须要有各种渠道让产品进行流通。
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#分析 | 由于工业品销售渠道短，营销人员的能力就显得尤为重要，不同客户的销售话术、解决方案的专业度等都决定着交易达成。所以，很多工业品企业严重依赖营销人员，甚至有些营销大咖决定着企业的生死。重营销、轻市场是目前国内工业品企业的普遍怪象。利用品牌营销为企业产生强大的信用背书，从依赖人到依赖品牌，是工业品品牌营销的重要课题。
05 | 配称
谈及品牌，无论是品牌咨询公司、广告公司或者企业本身，大多都是在消费品市场“大有作为”，无论是特劳特老先生的《定位》，还是MBA的《战略品牌管理》或《消费者行为学》等，都在帮助消费品行业发现品牌机会、规划品牌战略。
真正为工业品塑造品牌，依托品牌挖掘内外部机会的组织和机构少之又少。
择道观行专注研究工业品品牌营销，我们用敏锐的洞察以及理性的创意让客户的生意更好做。
从今天开始，择道观行将从工业品品牌的机会、塑造、管理以及传播几大要点，与各位充分探讨工业品品牌的营销，于此同时，择道观行还将与各位一起，讨论工业品企业市场部的职能与作用，敬请期待、不吝赐教。
择道观行
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