一个美丽的难瓜

2019-11-25

  

坦率讲,通过前期评估,我们是不想接这个案子的,理由很简单,创始人对项目的乐观程度超乎常人的想象。同样,也是被创始人的热情与诚恳所打动。事实证明,理性的判断远比感性的冲动要正确得多。


“省瓜瓜”这个项目是在某个春节前一周签约的。为什么这么清晰的记得这个日子,很简单,签约后在没有任何策略的前提下,第一个设计稿是在甲方一再要求和指挥下春节前一天定稿出街的。


简单概述一下这个项目:“省瓜瓜商城”是以近电商模式为周边目标人群提供社区级线上生鲜购买的运营服务商。听着很高大上吧,是的,加上“新零售”“O2O”这些“形容词”它就是一个传统行业创始人进军电商的一个“逆袭鸡汤”。


项目一开始,天天听创始人对项目未来规划,甲方团队成员顶礼膜拜式的工作方式,使得我们一时间真感觉“误入歧(chuan)途(xiao)”了。静下心来,团队还是进行了理性的分析,多次与创始人开诚布公地阐述我方的观点:故事、热点、流量、VC。理由很简单,以创始人的规划蓝图来看,单单靠目前募集的资金是活不过3-6个月的。


第一轮我们就败了,创始人基本不屑我们的观点和模式,认为只要东西好、够便宜一定赚大钱。好吧!


不对,跑题了。


言归正传,既然拿了人家的钱,只要是符合法律约束,不违背道德底线,项目还是要继续下去的,毕竟我们要有契约精神啊。


那就开始吧,行业调研、竞品分析、受众画像该有的一个也不能少,相对来讲,这一类行业的数据还是比较丰富的,前后调研了超市自营、互联网平台以及便利店各类生鲜O2O案例,不管是“灰犀牛”、“黑天鹅”还是“独角兽”,虽然我们对开局不是很乐观,但终究还是仔细研判了行业内各类形态的品牌,至少我们要对未来品牌定位的结论负责。


正常且不正常的事件发生了,甲方一再敦促:“我们马上就要全城推广了,你们的LOGO呢?你们的推广方案呢?“彻底蒙了,啥也没有达成共识,就想着要进行推广了?地推一定是猛烈烧钱的事,且不说资金部署,就连最起码我们想以什么样的形象在目标受众面前亮相都没想好,这仗怎么打?唯一的办法就是快马加鞭,一方面,策略的步骤不能乱,另一方面,疲于应对甲方的需求,视觉设计师先陪他们沟通LOGO、推广KV等。这也是团队成立已来第一次这么混乱,假设(仅仅是假设)项目成功了,这真还有可能会在圈内倡导出一种新玩法。


历时一个月,策略部终于出成果了,在团队内审时,大家对方案还是相当肯定的,那就汇报吧。调研报告、策略报告、定位分析,一场一场的汇报会无比的顺畅,顺畅?是的,因为甲方根本不关心报告讲什么,为什么要这么讲?讲给谁听?每次汇报结束,甲方一定会花比汇报还长的时间来重申他们的规划蓝图,我们也不厌其烦地重申我们做这些是为了什么?


至少有一点是肯定,甲方对于我们的工作成果还是认可的,这种认可只是对专业度的认可,在他们看来,对项目帮助不大。


90天,整套策划方案、视觉识别系统经过甲方的审核最终被束之高阁在了创始人老板桌后面的书柜上,在我们看来,它们最大的作用就是创始人接待客户的时候拿出来讲,我们是请专业的团队经过科学的规划,最后得到的方案。可在我们看来,一个没有落地的方案是对策划及设计人员最大的亵渎!


南柯一梦,省瓜瓜、梦瓜瓜!

 




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