有人说，如果你是B2B企业，就应该老老实实的做好B2B，做好OEM。但是择道观行的观点恰恰相反。即使你是OEM企业，也要打造自己的品牌，把影响力延伸到C端，择道观行专注于品牌战略以及品牌推广落地，在LOGO（标志/商标）设计、画册设计、网站建设、企业宣传片及微电影、公关活动、展览展示等项目中积累丰富的经验与方法。否则，企业就永远无法掌握话语权。如果用定位理论来解读，择道所倡导的是：不管中间的B端企业有多么强大，一定要针对顾客做传播，做品牌的渠道。因为品牌成长的动力，来源于终端顾客的选择。

 B2B企业到底能不能打造品牌呢？我在全球范围内找到了一些成功案例www.zdgxchina.com

1、英特尔：坚持付广告费

我们买冰箱彩电，很少有人看企业用什么芯片，其实是有的。但为什么我们买电脑要看呢？这就是英特尔公司推广20年之后的成果。

英特尔一开始推这个的时候，不少同行无法理解，B2B企业能打造品牌吗？但无论如何，他们怀抱一个坚定的信念：能！

他们的终极做法是什么？只要下游主机厂商打上英特尔的logo，就会在年底返给他们20%的广告费。这是包括联想，以及南方几家做电脑主机的企业产生的一个根源。后来，英特尔把广告费从20%提高到了50%，最高峰时，每年广告报销的比例达到了70%。在最疯狂的时候，全球2700家电脑主机厂商都在英特尔的麾下。在常年坚持下，英特尔成为一个家喻户晓的芯片厂商。

2、杜邦莱卡：赞助卫视栏目的服装面料企业

 美国的一家企业叫杜邦莱卡，它是生产服装面料的。做B2B的企业可能会很纳闷，一家做面料的企业，竟然会赞助中国非常大型的一个卫视栏目。如果仔细观察，就会发现现在的消费者已经非常精明了。上海的消费者精明到什么程度？买衣服先看吊牌，你采用的是哪一家面料？基本上就会根据面料来判断价格，是莱卡、天丝、还是莫代尔？吊牌上凸显的，就是这个B2B的品牌。

杜邦莱卡实则打造的是一种终端影响力，让终端来产生拉力，从而影响到上游的竞争格局。

3、施华洛世奇：前身卖水晶切割机器

 施华洛世奇的前身是做水晶切割机器的，但后来这家公司判断：水晶切割领域未来的市场太小了。就寻思着怎样才能获得高速增长？

好，既然有切割水晶钻石的优势，那能不能再延伸一步，直接把产品推向消费者呢？于是，这家企业就推出一个消费者的品牌施华洛世奇，用这样的方式来建立竞争力，然后就孜孜不倦地做试点、推广。后来一举成功，施华洛世奇成为人造水晶全球第一品牌。

4、米其林：不务正业做美食指南

 米其林是一家做轮胎的公司，为了提升轮胎的销量，他们开始研究起各地的美食来，并编写了一本米其林指南。后来，米其林认证标准风靡全球，成为五星级酒店之外的另一个权威评价体系。

这一招非常成功，现在米其林指南发行量超过1700万册，成为了一个非常有影响力的美食指南。你看一家做轮胎的，为了影响它的终端顾客，让顾客多开点车，去更多更远的地方，就做了这么一本米其林指南。在全球，靠米其林指南带动的品牌影响力是非常巨大的。

那B2B企业到底如何打造品牌呢？

首先要做到聚焦，成为该领域里数一数二的品牌，甚至在某些情况下要求有极大幅度的创新，企业应该成为行业品类的首选。

 在过去，品类主导力的市场份额在40%。最近几年随着互联网、移动互联网的崛起，把这个份额提升到了70% 、80%。

 硅谷有一家咨询公司研究发现：现在市场的主导力，由于互联网的产生和渠道中间环节的减少，把数一数二品牌的市场份额翻了一倍。在现在的互联网时代，通常需要占据到70%到80%的市场份额，才能算得上主导。

 第二步、你需要一个定位。终端的顾客，购买你不购买对手的那个关键理由，你的核心优势在哪？不可替代的核心优势在哪？按照定位理论来讲，你要研究你的对手、研究行业趋势、自身优劣势，找到在顾客心智当中你的品牌位置。

 第三步，定位之后，作为品类的老大要责无旁贷地推广、扩大这个品类。把这个品类从非主流推成主流，从缓慢增长推成高速增长，把边缘品推为必需品。

 第四步，接下来商业界是在分化，你要利用分化的规律，去发现另外一个机会点，建立另外一个可能的商业机会，然后再建立一个新的品牌，以此循环。

 未来商业的竞争，最重要的就是品牌的竞争。你有没有品牌，你可不可以被替代的核心关键就在这。所以，一定要坚信：B2B企业是能够打造品牌的。

择道观行，全面构建您企业的品牌大厦。我们不但注重视觉创意，我们更注重视觉创意前的品牌战略构建，不管是您企业的LOGO（标志/商标）设计、画册设计、PPT设计、还是您企业的宣传片/微电影、公关公关活动以及展会论坛等，我们都讲以品牌战略为出发点，真正做到，品牌推广有策略、有实效。

讲述：战略定位专家、克里夫定位学院院长 李亮

择道观行

通过品牌策划、LOGO（标志/商标）设计、画册设计、网站建设、企业宣传片及微电影、公关活动、展览展示等一整套策略及落地推广手段

助力您的品牌成功！

我们愿成为伟大品牌身后的品牌。

联系请拨打电话

025 5807 4523

或者发送邮件至

info@zdgxchina.com